提案営業の商談準備手順

営業歴20年以上。

商談の準備段階で意識してる事。

部下から聞かれたら答えるけど、まとめて教えてあげられたら…と思いまとめてみた。

①現状を理解する

　　●得意先のニーズを理解する

　　●数字を把握する

　　●現場を見る

       ●現状、できている事/課題をまとめる

②その商談で何を得たいのかを明確にする

　（ゴールの設定）

③現状と商談で得たい事がリンクする

　ストーリーを作る（骨子を作る）

　　★的外れな提案にならないように、

　　　独りよがりにならないように、

　　　得意先のビジネスを伸ばす提案にする

④資料を作る

　　●ストーリーに合わせて作る

　　●シンプルコンパクトに

　　●誰かの資料をパクって、省エネ作成

　　●完成イメージをビジュアルに

　　●提案実現の為の具体的な手順を明確に

①〜③に時間を割く。

③までできたらほぼ完成！