営業歴20年以上。 商談の準備段階で意識してる事。 部下から聞かれたら答えるけど、まとめて教えてあげられたら…と思いまとめてみた。 ①現状を理解する ●得意先のニーズを理解する ●数字を把握する ●現場を見る ●現状、できている事/課題をまとめる ②その商…